Intégration Salesforce

Obstacles dans le cycle de vente

La génération de revenus dépend d'une collaboration étroite entre vos équipes financières et commerciales. Par exemple, les équipes commerciales ont besoin d'informations de tarification à jour pour générer des devis, et les équipes financières doivent savoir quand une vente est effectuée pour commencer la facturation. Cependant, de nombreuses entreprises gèrent ces interactions clés par le biais de processus manuels (tels que l'envoi d'e-mails dans les deux sens et la saisie dans des feuilles de calcul) qui sont inefficaces et en proie à des erreurs. Le résultat? Goulots d'étranglement bureaucratiques, cycles de vente plus longs et opportunités perdues. Les processus incohérents constituent en fin de compte un obstacle à la mise à l'échelle de votre entreprise.

Lissage des processus pour une clôture plus rapide

L'intégration de votre processus lead-to-cash avec les connecteurs Salesforce automatise cet échange de données, de sorte que chaque équipe peut recevoir des mises à jour immédiates sans aucune entrée ou éventualité supplémentaire. La suppression des processus manuels gourmands en ressources et sujets aux erreurs maximise le retour sur chaque transaction, vous permettant de récolter les bénéfices de transactions plus importantes, de cycles de vente plus courts et d'une meilleure fidélisation de la clientèle. L'automatisation de l'échange de données avec les connexions Salesforce au reste de vos applications maintient l'élan de votre entreprise en pleine croissance.

Passer à côté des activités de vos prospects

Avez-vous une visibilité totale sur vos prospects ?

Bien que Salesforce soit un outil puissant pour suivre vos prospects, il ne capture pas toutes les activités dans lesquelles ils s'engagent. Des données telles que l'utilisation des produits et l'analyse de sites Web peuvent vous aider à mieux comprendre vos prospects, mais sont souvent cloisonnées dans des applications disparates. Sans une vue unifiée entre Salesforce et vos autres systèmes, il peut être difficile de savoir à quel point vos prospects sont réellement engagés.

De meilleures données, de meilleures qualifications

Les intégrations Salesforce avec l'automatisation du marketing, les outils Web et d'autres systèmes vous offrent une visibilité complète sur vos prospects à tous les niveaux. Déduire des informations clés sur vos prospects grâce à ces données vous permet de personnaliser votre stratégie de vente autour de leur activité. L'établissement de relations solides (et par conséquent, la croissance de votre entreprise) dépend de la visibilité à tous les niveaux.

Le problème des données piégées

Les données alimentent tout ce que nous faisons - il est impossible de prendre des décisions critiques sans elles. Cependant, il peut être difficile d'obtenir des informations approfondies sur la façon de cibler les prospects et les comptes à partir des seules fonctionnalités de création de rapports natives de Salesforce.

Libérer encore plus de valeur de Salesforce pour la BI

Avec les intégrations Salesforce, vous pouvez importer automatiquement des données dans les outils de BI de votre choix pour débloquer des informations globales sur les tendances des ventes. L'examen des données de Salesforce avec toute la puissance de vos ressources analytiques peut vous aider à prendre des décisions encore meilleures sur l'orientation de votre prochaine campagne. Développez votre potentiel analytique et libérez davantage de valeur de vos applications grâce aux intégrations de données Salesforce.